重庆站成尖沙嘴地标--纪英达谈成功变身策略

   投资窍门在于准绳，资本以外，拥有独到的眼光，精心的时常策略，才识成败关键。尖沙嘴重庆大厦过去十室九空，虽位处客区的心脏地带，人流却出奇地稀少。过去六年，重庆大厦商铺的买卖及租务几乎处于静止状态，不过，今年2月重庆大厦起死回生。统筹这项交易的筹备委员会其中一位策划人纪英达，以独特的市场策略，重新包装重庆大厦的商场，令重庆大厦于瞬间升值十倍，原来个中大有学问。
    
    重庆大厦一楼及二楼商场，过去半年耗资6,000万元作大规模的翻新工程，从商场定位、装修配套以至外墙广告的设计，均做到尽善尽美，务求令重庆大厦商场能够在市场及旅客心中留下一个全新印象。翻新后的重庆大厦商场，将会以重庆站命名。主要原因是重庆大厦一向予以传奇及神秘的感觉，是一个大开眼界的地方，对游客的吸引力亦会大增。另一方面，发展商希望将重庆大厦商场，变成像车站一样，成为市民日常生活的必到之处。
    
    重庆大厦商场翻新计划的筹备委员会成员之一的纪英达，自少便得到父亲的悉心栽培及教导，其中一个影响他最深的说话：'力不到，不为财'，因此，纪英达是次发展计划的过程中，从筹划、宣传、租告以至定价，均花尽心思，亲力亲为。工作多年的纪英达，在观察众多证券投资的案例中，吸取宝贵的经验，明白大众投资的心理。在今年年初，纪英达的父亲与数名专业人士合作，成立瑞骏投资有限公司，合资购入重庆大厦一、二楼，是次的发展计划，正式他将这些经验融入实际的投资中，务求以稳健的成本控制，令重庆站发展项目获取最佳的回报。
    
    筹备委员会策略正确
    筹备委员会相信，随着香港的整体经济走出谷底，自由行政策的落实及不断扩大，市场零售市值的回升，在这个时候投资巨额购入重庆大厦一楼及二楼商场，再将商场重新定位及翻新出售及招租，的确是一项明智的投资，事实亦证明，是次发展计划及方向完全正确。
    
    事实上，过去六年，尖沙嘴重庆大厦的销售及租务一直未如理想，商场人流及途人习惯过门而不入，是导致重庆大厦长期落后于同区其他类型商场的主要原因。纪英达表示，筹备委员会在接手重庆大厦商场的初时，已定下清晰的工作目标，明白要令重庆大厦的商场起死回生，必定要以全心的面貌及全心的思维展现于大家面前。
    
    '今日的重庆站，与过去的重庆大厦商场有着明显的分别，首先是公司不惜工本，斥资6,000万元用作重庆站的翻新工程，目的在于强化重庆大厦商场的整体设施，希望给租户、买家及购物人士，提供一个在同区之中，拥有最优质设施及装修的大型商场。在整个过程中，我们非常重视商场设计的配合及融合，希望把重庆站变成一个既实用且极具美感的综合大型商场。'
    
    纪英达表示，在多位筹备委员会成员的领导下，做到改善整体设施，令重庆站焕然一新，才能令购物人士改变过去对重庆大厦的负面印象，这是令重庆大厦'重生'的第一步，亦是最重要的一步。
    
    重庆站彻底改观
    
    瑞骏投资有限公司把重庆站作为一项重要的投资项目，但这个投资项目极具风险，不但要将香港人过去对重庆大厦的负面印象彻底改变外，还要在众多的竞争对手之中脱颖而出，实在是说易行难。纪英达认为，重庆站商场的成功，有赖筹委会的独到眼光及果断的决定，除了完善的设备及精致的装修等硬件配套外，更需要一套周详的推广策略。
    
    '如何令重庆站成为尖沙嘴内购物人士的必到之处，很自然你要明白如何吸引途人注意到重庆站的存在。因此，我们邀请了经验丰富的户外广告策划公司POAD，并联同协德媒体，在重庆站的外墙只做全港最大的电视幕墙，装设了一道高15尺、阔65尺的巨型电视屏幕，我们可以发放不同的资汛、娱乐及广告讯息，在一些重要的节目，例如圣诞及除夕，重庆站亦会利用这道电视屏幕举办一些特备节目，令重庆站成为尖沙嘴区的一个地标及大型活动的中心。'
    
    纪英达预期，随着重庆站落成及户外大型屏幕的启用，将能够吸引途人驻足流连，慢慢重庆站更会变成尖沙嘴区最重要的有一部分。
    
    纪英达视参与重庆站商场的策划是一个极大的挑战，为了了解市场的变化，纪英达经常在弥敦道及其他地区的商场考察，目的是解构商户组合的重要性。纪英达说：'重庆站的销售情况相当理想，逾九成的铺位均以高于市价售出，表示市场对重庆站前景充满信心。至于发展商的预留作收租用途的一楼商场所有铺位，均由耀能置业有限公司统筹招租。由于要确保商场的吸引力及保持商场质素，我们在挑选租户的时候，均会选择一些优质租户，因为只要做到这样，一个商场才可以持续发展。'重庆站的巨型户外屏幕能吸引途人注意，但要令购物人士在新鲜感过后，仍选择重庆站作为购买的首选地点，作为营运及管理者，则需要严格控制租户的质素。
    
    '未来我们会集中宣传重庆站的独特之处，并会在重庆站举行一系列的宣传推广活动，宣传的头炮会在圣诞节举行，但为保活动的神秘感，暂时需要卖个关子。不少的环节，利用巨型电视屏幕，进行一些节目倒数活动，是不能缺少的环节。' 纪英达续称，筹委会希望将尖沙嘴的重庆站，变成铜锣湾的时代广场或中环的置地广场。
    
    零售市场前景明朗
    
    另外，耀能置业的营运总监刘敏相信，年底会是本港的旅游高峰期，来港购物的自由行旅客数目将大幅上升，零售市场前景明朗，加上尖沙嘴区内的多条街道，未来会规划为行人专用区，长远来说对重庆站的人流有一定的增加作用。她透露，耀能置业发展重庆站商场项目，是经过精心的部署，凭借管理层对香港整体经济市道的分析，相信香港的零售市场将会强劲复苏，因此斥巨资投资重庆站项目，现时重庆站的销售成绩理想，成功售出逾九成铺位，足以证明中原代理及筹委会的合作和部署，均能准确掌握现时投资者的心态，在短时间内创造佳绩。
    
    最者访港旅客的数字不断上升，再加上比邻多间五星级旧点的地利，重庆站将成为尖沙嘴购物热点的新地标。